关注重点如下:(1)宏观环境与市场情况宏观环境方面,主要需要了解目标企业所在行业的主要宏观经济指标如GDP、固定资产投资总额、利率、汇率等变动的相关性和敏感程度,分析目标企业所在行业与其上下游行业的关联度、上下游行业的发展前景、上下游行业变动及变动趋势。 市场情况可以关注目标企业主要产品或服务的市场发展趋势,从供给和需求角度估算市场规模,分析客户购买标的企业主要产品或服务时所看重的关键因素,预测市场发展趋势的延续性和未来可能发生的变化。(2)竞争环境与技术研发在行业专家的协助下,分析目标企业所在市场的竞争环境和进入壁垒,预计替代产品产生的可能性和导致的竞争后果。 调查目标企业的研发模式和研发系统的设置和运行情况,分析是否存在良好的技术创新机制,是否能够满足目标企业和并购方公司未来发展的需要。(3)业务流程和业绩分析了解目标企业在各业务环节是否设置并有效执行了内部控制程序。通过分析企业如何通过业务流程创造最终产品或服务的附加价值或业务流程如何影响销售收入和利润,确定企业的核心竞争优势和业务流程可以改进的环节。 通过己获取的财务数据对目标企业的盈利能力、成本构成、资本结构和运营效率进行全面分析,从业务、产品、区域、客户等视角分析标的企业的业绩驱动因素。商业尽职调查一般需要聘请技术咨询公司、行业协会、规划设计院等专业机构协助并购方企业对目标企业实施调查。